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    我猜测可能是住宿的客人里面大部分不计较卫生，只计较价格。这几天，我家基本没生意，我爸急得都快从床上跳下来了，我妈开始托人找临时工干……”

    姜歆没有直接说出自己的想法，而是慢慢引导林娜去动脑筋想。

    “林娜，或许大部分客人不是不计较卫生，而是被低价吸引去，看到卫生条件后潜意识地认为周边都是这条件，换不换都一样。”

    林娜是个聪明人，一点就通，“歆歆，我知道了！我制作一个广告牌，上面写先看房后讲价！只要我开了这个先例，别家也得先让客人看房再说价格。客人见我家干净卫生，或许就不会计较比别家贵几分钱。”

    “没错，正好这会我没事，咱们制作牌子，一起去火车站拉人去。”

    “歆歆，谢谢你！”

    “先别着急谢我，等拉来人再说吧。”

    “好！”

    十分钟后，她俩各自举着一个半米长、三十厘米宽的大纸牌朝火车站走去。

    到了那里没等多久，出站口走出很多旅客。

    姜歆率先喊道，“住宿！先看房后讲价！干净卫生价格公道！”

    林娜也跟着这样喊。

    但林娜家的竞争对手却喊道，“住宿！全阳县最便宜的住宿！”

    陆续有人去问价格。

    问完价格后的旅客，又分别走向姜歆和林娜，说要去看房。

    姜歆和林娜热情地带着他们去林家看房。

    不仅让他们看卧房，还让他们看被褥和厨房，绝对地干净整洁。

    最后的价格比竞争对手贵五分钱。

    客人们一听，立马讲价。

    林娜给他们便宜了一分钱。

    他们不满意，吆喝着说要去便宜的那家住宿。

    姜歆提醒道，“在火车站附近，除了这里，没有任何一家住宿敢让你们看床单下的褥子和锅灶！”

    他们嘴里说不信，坚持离开。

    林娜笑着说道，“随时欢迎各位来住宿！”

    心里有些忐忑，这些人会回来吗？


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